Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK
Продажа билетов закончилась 28 марта 2019 13:00 | ||||
Продолжить » |
ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ:
Повысить эффективность работы отдела закупок через формирование идеологии ЛИДЕРА и освоения инструментов эффективных переговоров.
Понять внутренние причины нефункционального поведения (самосаботаж). Дать понимание влияния нефункциональных стереотипов и личных установок на качество работы, научиться выходить «за рамки», преодолевать внутреннее сопротивление.
Рассмотреть различные варианты организации и ведения процесса закупок, а также основных принципов работы отдела закупок.
Выработать стратегию оптимального товарного запаса (ассортимента ресурсов) для продуктивного производства и реализации готовой продукции.
Выбор стратегии прибыльного роста – как основной вектор ценовой политики.
Разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научиться ранжировать их по ценности для вашей компании. Овладение технологиями конструктивных переговоров и инструментами экспресс – анализа ситуации, личности оппонента, ценности предложения для компании.
Получение инструментов для улучшения динамики снижения цен поставщиками на условиях долгосрочного сотрудничества.
Отработать данные навыки в рамках проведения ролевых игр и командных упражнений.
МЕТОДИКИ ОБУЧЕНИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:
Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (60/40).
Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания, синемалогия.
Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
Тренердемонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации.
Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка, вся информация подается с использованием специфики продукта и клиентов.
Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность компании заказчика и лягут в основу ее стратегических изменений для достижения значительных улучшений на рынке.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом специфики закупочной деятельности:
2. Организация и координация закупочной деятельностью:
3. Работа с поставщиками:
4. Стратегические переговоры с поставщиками. Подготовка к переговорам:
5. Стратегические переговоры с поставщиками. Стратегии переговоров с поставщиком:
6. Стратегические переговоры с поставщиками. Переговоры с поставщиком по телефону:
7. Структура проведение переговоров. Установление Контакта:
8. Структура проведения переговоров. Ведение и управление переговорным процессом:
9. Структура проведения переговоров. Манипуляция и давление – зашита и противодействие:
10. Структура проведения переговоров. Переговоры об условиях сотрудничества – ключевой этап переговоров
11. Структура проведения переговоров. Завершение переговоров
Виктория Березина
Бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом, коуч. Автор и провайдер программ по Управлению персоналом, Управлению продажами, Личностному росту, Обучению и развитию потенциала персонала и др. Специализируется на обучении ТОП-состава, собственников компаний, а также HR-директоров и менеджеров среднего звена. Имеет 7-летний опыт успешной тренинговой и консультационной деятельности. 9-ти летний опыт работы в крупных национальных компаниях на руководящих должностях.
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Также, наша компания проводит по данным направлениям корпоративное обучение. Преимуществом данного формата обучение является возможность повышения профессиональных навык Ваших сотрудников в удобное для компании время, так как программа будет разработана с учетом специфики Вашего бизнеса и уровня подготовки группы.